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假洋品牌退潮行情资讯

时间:2019-07-10 12:09:53 来源:互联网 阅读:0次

“假洋品牌”退潮?行情资讯

瓶颈显现

哈尔滨夏日的一个明媚早晨,王元军精神抖擞,他将迎来自己生平主办的场订货会。

在哈尔滨国际饭店,相关筹备工作已经完成,一场秀演、一个营销讲座、一块布置精致的洽谈商务区,以及庆功酒会,服装品牌订货会的基本元素都已准备妥当。

此刻,王元军心里惟一在想的,是如何复制过往假洋品牌的成功案例,让代理加盟商接受他的“法国”品牌,就像他曾经接受过的那个来自广东的“法国”品牌。

起步

王元军做服装生意已经近二十年,初入服装业,按他的话说是靠摆地摊起来的,那时,在哈尔滨的某个角落,你可能会看到他的地摊,以及地摊上的南方货。

王元军很为自己的这段经历感到骄傲,因为这见证了他的白手起家,以及他的勤奋。相对而言,为他带来巨大财富的代理广东“法国”品牌的时光,他却总是不愿过多提及。这段自上世纪90年代末到21世纪初的代理时光让王元军获得了初的积累,让他有资金铺开场面开订货会,也让他有实力运作自有品牌––一个由他亲自前往法国注册的品牌。但同时,这段代理时光也让王元军感到痛楚,他是被广东“法国”品牌“踢出局”的。

王元军现在的身份是,一家法国品牌的中国分公司董事长,他的妻子则是这家中国分公司的总经理。很明显,这个法国品牌由其中国分公司统一领导组织,品牌的设计、运营、销售等部门都在中国,品牌的持有人,即王元军也是中国人。甚至,没有任何迹象能表明,这个“法国”品牌在法国设有组织机构,以及任何一家实体店面。

王元军现在所运营的这个品牌就是被业界所熟称的假洋品牌,为契合国内“崇洋”商业环境,及寻找捷径获得市场优势,王元军成为了法国“时尚界”的一员,在被早年其追随的同样是假洋品牌的广东“法国”品牌放弃后,王元军终于也有了自己“法国血统”,他决心“自立更生”。

心结

被来自广东的“法国”品牌放弃,在近几年中一直是王元军的心病。他曾见证,并直接参与了这家广东“法国”品牌在东北市场的从无到有。他立下了很多功劳,但这家广东“法国”品牌在批发领域壮大后,向零售领域的转型,使王元军被边缘化了,终,他不得不离开。

“就像是被一棍打醒”的王元军由此也意识到自有品牌的重要性,他创立了自有品牌,想以此摆脱广东“法国”品牌给他带来的挫败感,因此,在台面上王元军总是刻意想抹掉自己的代理加盟生涯,然而,摆脱广东“法国”品牌的心结却并未因此“解开”,事实上,心结系得却越来越紧了,王元军的自有品牌运营几乎完全借鉴那家来自广东的“法国”品牌。“它太过成功了,以至于我很难将精力用于寻找不同的品牌发展模式上。”

王元军首先学习的是“傍”法国,这点,他有切身体会。当年,广东商人运作的“假洋品牌”在东北批发市场的受欢迎,很大一部分原因在于当地市场都相信这是一家真正的法国品牌,包括王元军初也是相信其法国血统的。由此,在这种认同之下,在假洋品牌还不算常见的时候,广东“法国”品牌迅速崛起,凭借更低的推广成本使得它的招商工作得到迅速推进。

“当时,只有大城市才能接触到的法国大牌,以低得多的价格进入东北,能做这样法国品牌的代理,我是非常兴奋的。”当时,王元军对广东“法国”品牌的发展前景自信满满,“事实上,从那时的经营效果来看,也确是印证了我之前的猜测,市场很火爆。”

由此,在成功先例的引导下,从一开始,王元军自立门户的经验就是,要在“要面子”的东北市场快速发展,就应该主推“国际名牌”。

复制

眼下,王元军对自有“法国品牌”的运营几乎完全照搬自己曾追随过的广东“法国”品牌。

无论是品牌定位、目标市场、运营架构、销售策略等都极其相似,甚至,连品牌的策略都趋同––先发力批发市场,再做零售市场。

自2005年注册了自己的“法国”品牌,王元军就坚定先走批发市场,目标地区是自己熟悉的东北批发市场。在王元军看来,东北批发市场是假洋品牌生存的沃土。

“批发市场起步较快,不像做零售市场那样需要大量投入,对于新品牌而言,门槛较低,很容易上马。”王元军表示,“至于选择东北,则是因为我在这块市场经营多年,有成熟的关系络,上马新品牌的成本更低。加上东北市场‘好面子’的特性,更契合我们国际大牌的定位。”

王元军的“法国”大牌跟之前代理的广东“法国”大牌一样,都是走商务男装系列。为做这个品牌,王元军也学广东“法国”大牌那样,将自己公司的总部、设计部门、工厂等机构都设置在了广州,只有市场在东北。

“商务男装是能体现国际大牌优势的,这个服装系列的消费群体相对而言,更要面子,更钟情于国际大牌。”王元军表示,“至于我们运营机构为什么会选择在广州,主要看中广州是国内早接触国际流行时尚的地方之一,同时,广州的制造能力非常强,在时尚传递的时间,其制造能力能迅速跟进。”

王元军的设计部门等机构设在广州,让其时间“借鉴”了真正国际大牌的时尚潮流,而广州的制造能力则让王元军的“借鉴”变成了现实。“我们的定位是法国大牌,产品做出来也应该有国际大牌的模样才对。”

这成为了王元军代理生涯的发现。

困 扰

王元军经营他的“法国大牌”到目前为止已经有近5年时间了,但在这段时间,他从未开过一次订货会。因为,这5年里,他主要在做批发市场,通过批发体系,将自己的“法国”大牌渗透到街边店,从而,不愿投入过多成本来塑造“品牌形象”。

现在,批发市场的稳定,以及整体正呈现出发展乏力的现状,使得王元军在2010年开始谋求转型,他希望做零售市场,向自己曾追随过的广东“法国”品牌那样分享更高的利润。于是,在哈尔滨夏日里这个阳光明媚的一天,一场隆重的订货会上演了。

一群来自东北的代理加盟商和商场相关负责人被邀请而至,他们被分为三个梯队,分别代表沈阳、哈尔滨和长春。这些代理加盟商将聆听营销讲座,以便其理解,并相信王元军的营销策略。他们也将观看王元军精心设计的动态秀演,好让他们认识“国际”大牌的实力不凡。,他们将上谈判桌。

这次订货会,王元军做了精心安排,他把安置在广州的设计师带到了哈尔滨,将所有满意的设计作品统一在这个订货会上展示,他想让自己曾有的代理兴奋感在参加自己品牌订货会的代理商、商场代表中再现。

然而,现在王元军面临的环境已不像从前,假洋品牌的泛滥让更多人有了免疫力,事实上,几乎没有一个参与订货会的代理加盟商相信王元军的品牌来自法国。这些代理加盟商拿着王元军的“法国大牌”总代理名片,只是相视而笑,并未作过多表示。

更为关键的是,王元军的“假洋品牌”零售转型,在目前的市场环境,很难再复制以前相似案例的成功。比如,他模仿之前曾代理的广东“法国”品牌的零售转型,将自己的产品线整体升级––走精品路线,选用更好的面料生产服装,并提高产品价格。没有取得广东“法国”品牌既获得品牌形象上的提升,又获得代理商尊重的双赢。

由于眼下纯正国际大牌已纷纷进入东北,王元军的完全模仿起到了相反的效果,不相信王元军“法国血统”的代理商担心提高的售价将无法获得市场认同。甚至,以前在批发市场就跟随王元军的客户,也开始变得犹豫。

一位被王元军极为看重,并不断在大众面前对其表扬的来自黑龙江伊春市的代理商,甚至没有参加秀演后的商务洽谈,他只是反复看货,拿着价格单仔细计算。他告诉本报,他并不急于买货。

对于邀请来的商场代表而言,他们大多也持“看看市场”的目的,谨慎地观察王元军的举动,对于他们而言,选择的增多、对王元军利润“贡献”能力的担心,以及零售市场日益挑剔的现实,让他们很难像过去那样迅速做出决定。“随便引进一个‘洋品牌’就能引起热销的时代已经过去了。”

王元军的国际大牌战略似乎进入到一个瓶颈,市场的成熟让他的转型显得有些艰难,他很难再像以前假洋品牌那样轻易“说动”代理加盟商了。

目前,真正在国际上享有大牌声誉的全球巨头已纷纷进入了东北市场,他们开拓了东北市场的眼界,提升了消费者对假洋品牌的“鉴赏力”。而同时,国内服装品牌的纷纷进入则进一步压缩了假洋品牌的生存空间,过去,假洋品牌运营赖以生存的发展模式––依靠消费者对品牌信息了解得不够,凭借比纯正国际大牌更便宜的售价,但又高于国内一般品牌售价以突现“国际身份”的运营模式,正在市场中遭受冷遇。

“确实,国内本土品牌对我们正造成了很大冲击。”感觉到订货会上不利氛围的王元军表示,“国内品牌实力的增强,形成了很多全国性的品牌,他们注重品牌文化塑造的现实让我们的定位陷入了尴尬境地。”

国内一线品牌市场影响力的提升,受到越来越多消费者的认同和青睐,这些国内品牌在产品定价与目标客户群上与王元军的“法国”品牌几乎完全重合。由此,王元军也陷入了提价不成,不提价又失去“国际大牌”应有“内涵”的窘境。

“法国大牌的产品怎么能跟国内品牌产品处在同一价位,那谁还相信我们是法国品牌。”王元军表示,“现在我们仍然要扛起法国品牌的旗号,但市场的变化正迫使我们在品牌塑造中不得不投入更多精力。”

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