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电商务B2B企业谋求蜕变成蝶7z7z

时间:2019-10-13 02:31:24 来源:互联网 阅读:0次

如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。17世纪英国着名物理学家牛顿的这句经典名言,如今用来形容走过十年艰苦历程的中国电子商务行业再恰当不过。2010年,中国电子商务行业出现井喷式增长,百花齐放、鼓乐齐鸣的局面让业界人士齐呼行业第二次春天的到来。面对即将到来的又一个十年,中国的电子商务行业将向何处发展?

十年辛苦不寻常

这个冬天,随着麦考林和当当的海外成功上市,宣告着电子商务行业捅破了多年来的那层窗户纸

,即将迎来集体爆发的时机。而从不可一世的阿里巴巴,到低调潜行的慧聪,再到风头正劲的当当、麦考林、京东商城、凡客诚品这些如今在电子商务领域各领风骚的公司们,无不是吸取了8848、FM365那些先烈的教训,踏着他们的足迹前进,才有了今天的成绩

过去的十年,电子商务行业不断有人倒下,又不断有人站起来。如今的电子商务行业再也不是十年前刚刚诞生之初那个稚嫩的孩子,中国电子商务想成规模十年内没戏这样的言论,也不再会出现在各级官员的嘴里。相反,随着我国实体经济遭受的巨大冲击,电子商务行业反而成为撬动增长的重要杠杆。

CNNIC调查报告显示,2011年我国民数量有望突破5亿,而电子商务行业也将凭借着巨大的用户数量而再次实现薄利多销的经营法则。由于电子商务在交易模式上的巨大创新,致使其具备了成本低、效率高、速度快、覆盖广的特点。在过去十年中,电子商务呈现了突飞猛进的发展,随着经济危机的深化和通货膨胀的影响,电子商务行业集体找到了民热情的爆发点。

1980年,美国哈佛商学院战略管理学家迈克尔?波特在其着作《竞争战略》一书中,创造性地提出了三种基本竞争战略:成本战略、差异化战略、专业化战略。纵观30年来的商业史,成功企业的主导战略没有离开波特的定义:要么通过有效的成本控制,实现比竞争厂商更低;要么提供与众不同的产品和服务,让消费者感觉获得了比竞争厂商更多的价值;要么专注于某一特定的细分市场、产品种类或者区域范围。电子商务的B2B行业过去十年的道路更是证明了这一经典的理论。

8848当初失败的主要原因是没有坚持创始人涛这样回首过去,没有坚持走B2C道路的8848倒下了,人们只记得这个品牌而不知道分拆后的这家公司到底是做什么的;没有差异化竞争特点的FM365终的资本的转手中消失得无影无踪;伪装成电子商务外衣的PPG也没有火得太久,随着资金链的断裂而迅速消亡,其苦心创造出来的营销模式和市场规模也被凡客诚品所接管

B2B其实并不是纯互联业务。已经在这一领域十多年的慧聪CEO郭江笑称。在B2B的老兵慧聪看来,十年来大家都已经改变了太多,B2B行业也自然划分为了两大阵营,阿里巴巴、环球资源、焦点科技等选择了外贸为主的道路

,而内贸为主的公司则有慧聪、生意宝、金银岛等,不管是什么方向,这些公司如今都已经或者正在谋求上市,与十年前相比获得了集体性的突破。

不过

,郭江同时也认为,B2B行业正在集体谋求变革,光靠B2B是不会被人关注的,比如阿里巴巴,被民关注是因为旗下的淘宝,在淘宝火了之后,阿里巴巴又开始做淘宝商城,实现了从B2B、C2C到B2C的全面布局。与之相比,慧聪近期也在寻求转型,甚至一度被外界传言要做自己的B2C公司

,郭江对此予以澄清,B2B行业现在这么多年只做到了为客户提供信息和资金流,更多的是信息服务公司的角色,而B2C现在从进货、销售到服务都要做。它的企业的库存、流转、仓库很重要,管理,更像一个百货公司。我们是想从B2B延伸一下,进军交易环节,但是不会做纯粹的B2C。

新生存法则时代

正因为开始渐渐走回公众视野

,慧聪此举也被外界解读为重返互联的战略。对此郭江解释称,当初将消费品剥离开来是出于行业需求和定位的考虑,工业品与消费品不可混为一谈。相比而言工业品的市场较窄,工业品的企业目前还受到上条件的制约,这些状况也给了转做B2B业务的慧聪更大的用武之地。相反,如果是效仿阿里巴巴的外贸+消费品道路,慧聪很难坚持到今天,实际上这也是慧聪几年前的战略转型思路,为此还付出了远离互联的代价,一度被业界称为边缘化的公司。

B2B行业其实并非与热点无缘,比如今年以来上越来越火的团购风潮,也让B2B企业动起了心思。阿里巴巴、慧聪等都在谋求B2B行业的团购业务,弥补这一领域的空白,在他们看来,聚人的力量是很重要的,不管是对普通友还是中小企业主们来说,互联的价值是汇聚公司们的需求。

易观国际的分析师们认为,在B2C、C2C等业务空前火爆之后,B2B业务明年也有望迎来更大的突破口,特别是一些新的热点业务被应用到B2B领域后,有望迎来爆棚式发展。众所周知,在B2B领域,阿里巴巴、焦点科技、环球资源等公司的优势在于外贸市场,而慧聪则专注于内贸行业,过去十年,B2B领域出现了内外有别的态势,凭借着大量中小企业急需寻求海外订单发展出口贸易的特点,B2B外贸领域造就了阿里巴巴这样的巨型公司。而在2009年以来,随着经济危机的全球蔓延,针对我国经济的特点,国务院做出了大力发展内向型经济的部署,并且出台了4万亿元投资计划来拉动内需,内需市场,也将给未来数年B2B领域带来无限商机。

实际上,中国电子商务行业发展至今,也呈现出了差异化竞争的态势,B2C行业涌现出麦考林、凡客诚品、京东商城这样垂直领域的公司,与此前卓越、当当的综合百货商城的定位并不相同。而在B2B领域,慧聪也开始转为垂直领域的门户,旗下建材、五金、汽车、服装等多个直属的垂直站应运而生,开始深耕细分行业。我们的消费品领域B2B业务2006年才开始做,而在工业品市场上,我们的规模和行业影响力一直居行业。郭江表示。

如果说在阿里巴巴买家可以找到所需的相关产品,那么在慧聪,买家就可以找到所需的产品。一个是大而全,一个是细而精。业内人士这样评价两者的区别。

差异化模式风生水起

那么未来十年,电子商务行业到底需要什么样类型的企业,还是允许各种业务类型的公司同时并存?在2009年中国电子商务创新发展论坛上,有专家指出,未来双核甚至多核的电子商务平台将诞生,随着ShopEx这样的第三方平台的介入,电子商务将变得多元化,客户可同时使用不同的电子商务平台,享受到多元化带来的便利。

而在这种情况下,更加专注于某一领域的电子商务企业,显然能够获得更大的优势。新近上市的麦考林、当当便是在服装、图书音像的各自领域拥有巨大优势,才获得了海外投资者的青睐。再从之前的百度、优酷等公司上市后,股价受到热捧更可以看出,海外投资者往往更加看好专业化道路的公司

,而不大信任大而全模式的门户类型公司。那么对于阿里巴巴、慧聪这样,有着鲜明特点和各自优势领域的公司,资本的青睐程度又如何呢?郭江笑称,慧聪股价反应出来的公司的市值,与公司业务的发展及前景相比是被低估的。我不在意慧聪的股价被低估,我们希望将整体规模做大之后实现全面盈利,否则没有一定规模的盈利是没有意义的。

事实上,B2C领域的当当,也是走过十年发展之路后宣布全面盈利的,当当联合总裁俞渝曾表示,当当如果要想盈利,多年前就可以了,而京东商城目前年营业额超过了100亿,董事长东也没有急于宣布盈利,更是同样的道理。

艾瑞咨询数据显示,2009年中国络购物市场规模突破2000亿元,同比增长几近翻倍。这种爆棚式的增长给全行业带来了巨大的商机。而在B2B领域,除了阿里巴巴和慧聪之外,也有敦煌、金银岛等多家新公司涌现出来,竞争进一步加剧。

中国目前有超过4200万家中小企业,这些中小企业对中国经济的贡献接近60%,影响着中国经济的走向。而阿里巴巴、慧聪等公司都将自己的战略目标盯准了这一市场。在诚信通、买卖通等核心产品区别不大的情况下,性价比优势将在一定程度上决定着广大中小企业主们的选择,而B2B企业也许可以通过性价比的优势抢得先机。或许正是瞅准了这一点,慧聪近期宣布在12月份对买卖通产品实行史上规模的让利计划,3年使用权的费用降至3600元,月均100元,大大减轻了企业的负担。

同互联上的一些基础服务如邮件、即时通讯、杀毒、视频等逐渐走向免费一样,郭江等业界大佬们都预计,B2B市场未来也会呈现三大趋势:、企业建站等基础业务免费化。第二、B2B信息服务的专业化。第三、B2B企业大规模的线上交易。特别是基础服务逐渐走向免费这一项,个别公司已经在开始尝试,一旦全行业推广开来,将产生巨大影响。

未来的电子商务十年,或许将带来更多的惊喜与回报,谁能蜕变成蝶,并引领行业的发展,整个业界都在拭目以待。业界拭目以待。

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